提高说服力 增加面试成功率

提高说服力 增加面试成功率

要提高面试中的说服力,增加获得工作的成功率,至少有四点需要很好把握:

1.自信不自卑

在应聘者中,想急于找到工作,又害怕面试过不了关的人大有人在。很多人的经验表明,缺乏自信心,很容易使人形成过大的心理压力,进而导致临场发挥失常,影 响整个面试的效果。自卑是面试成功的大敌。因为在激烈的市场竞争中,任何一家企业都不会欢迎自信心差的人。一个求职者无论内心多么渴望找到一份工作,也无 论内心有多么失落,都要表现出一副满怀信心的神情。你一旦克服了自卑心理,就会充满自信,应对自如,充分地展示自己的才华和积极向上的个性,很可能达到 “一见钟情”之效。

2.推销不过头

面试是求职者推销自我、展示自我的难得机会,但不能为了“推销而推销”,表现出“我什么都懂”、“我什么都行”,甚至隐瞒实情,不懂装懂,其结果往往是得 不偿失。把自己吹得天花乱坠,很容易被面试者识破,而且也容易给人以不诚实的感觉,引起面试者的反感。因此,求职者推销自己一定要掌握“火候”和推销的技 巧,做到含而“暗”露。我的经验是,如果需要反映自己的“强项”或过去曾有的辉煌,最好把它在个人简历上充分反映出来,写出来比当面“吹”出来效果更好一 些。另外,有的人在面试时有意暴露自己的一些“弱项”和不足之处,来一点“实话实说”,给人以谦虚的感觉,赢得了面试官的好感,取得了意想不到的效果。

3.重“硬”不轻“软”

所谓“硬”就是在专业技能上有真本事,“牌子”硬,“我能干”。所谓“软”是指思想品质、事业心、沟通协调等方面的综合素质。多数单位招人看重的是专业技 能,但也不会轻视职业道德等方面的综合素质,对拟招人员的专业素质,一般通过简历就能了解,考察其它方面的综合素质第一关是面试,通过面谈,考察求职者的 应聘动机是否纯正,大局观念强否,沟通表达能力怎样等等。因为这些方面同样关系着一个公司的生存与发展。没有哪一个公司愿意用一个干不了几天就跳槽的人, 敢用一个爱摆弄是非的人。因此,求职者在面试过程中,一定要注重通过自己的言行举止,反映自身良好的综合素质,给人一种“用着放心”的感觉。

4.喧宾不夺主

这是增强说服力不可忽视的一个重要方面。双方谈话气氛如何,也是面试过程需要很好把握的一种技巧,谈得很投机,双方都会留下很深的印象。从道理上讲,应聘 者和求职者在身份上是平等的。实际上真正的平等是不存在的。在形式上则多表现为“我问你答”式。这就要求应聘者把注意力放在面试官的“买点”上,力求把面 试官的提问回答清楚,防止跑偏,防止扯个没完,比面试官说得还多。面试官讲话时,眼睛要正视面试官,认真倾听,循着面试官的思路去思考,一般不要中途打断 面试官的话。如果求职者确实需要询问一些问题,应选几个你最关心而又能体现你对公司未来发展非常关注的一些问题,提前拟出一个清晰的思路,防止选题简单 化,询问过多过滥,漫无边际。